بازاريابي و تبليغات
امور نمايشگاهي
طراحي سيستم
امور نمايندگي

امور نمايندگي

       براي شركتهاي خارجي يا توليد كنندگان اين پيش آمده كه متوجه شوند فروش محصولات آنها كم شده و يا فكر كنند كه ديگر نمايندگان آنها فعاليت چنداني روي آن محصولات را ندارند . و بايد اين را قبول داشت كه پيدا كردن علت آن براي كساني كه در يك كشور ديگر هستند بسيار مشكل و نياز به يكنفر نماينده از همان كشور دارند تا با بررسي هاي دقيق بتواند مشكل اصلي را شناسايي و نسبت به رفع آن اقدام كنند .

       اين مسئله خيلي اتفاق افتاده كه يك فروش كم از طرف يك نماينده دريك مقطع خاص باعث سوء تعبيرها و پيش داوري هايي از سوي شركت توليد كننده شده كه درعين نادرست بودن ، باعث كدورت و جدايي دو شركت از هم شده است . ولي وقتي در مواردي ما از طرف شركت توليد كننده به نمايندگي بابت بررسي مشكل مداخله كرديم ، متوجه شديم كه نماينده فروش آن كارخانه نه تنها با صداقت كامل كار ميكند ، بلكه هزينه هاي مازادي را هم جهت حفظ برند و فروش محصول انجام داده ولي در آن مقطع با مشكل خاصي مواجه شده بود كه ما پس از بررسي ، مشكل را شناسايي كرديم و به كمك شركت توليد كننده و نماينده فروش مجددأ فروش مطلوب حاصل گرديد .

       اين براي ما كاملا ثابت شده كه هم توليد كننده ، محصول خود را جهت فروش و سود آوري به نماينده اش ميدهد و هم نماينده اش كه خود را با مشكلات فراوان و هزينه هاي زياد مواجه و درگير ميكند ، آن محصول را جهت فروش مطلوب و ارتقاء آن برند و اعتبار خود وارد ميكند . پس دليلي براي كوتاهي و كم كاري از طرفين وجود نخواهد داشت و اگر هم توليد كننده با سفارش كم و نماينده با فروش كم مواجه ميشوند ، بايد حتمأ مشكلی سر راه آنها باشد که باید آنرا شناسايي كرد تا همكاري طرفين به علت سوء برداشت هاي غلط بهم نخورد .

       پس اگر در این راستا کم کاری نماینده را فراموش کنیم ، علتهایی از قبیل کیفیت محصول ، تبلیغات سو ، ظرفیت فروش پیش بینی نشده منطقه ، نبود تبلیغات کافی ، نامناسب بودن مشخصات فنی محصول با محیط توزیع ، کاهش سرمایه گذاری محصول ، کمبود دانش فنی بعلت ارتقاء تکنولوژی محصول جهت توجیه مشتری ، تغییر قوانین و مقررات داخلی کشور و خیلی از موارد دیگر که همگی میتوانند در فروش مطلوب یک محصول تأثیر زیادی داشته باشند .

       ما با داشتن دانش مدیریت مالی و حسابداری صنعتی ، و با 28 سال سابقه کاری در زمینه بازاریابی و فروش و شناخت کافی از فن فن آوری های روز بازاریابی و سرمایه گذاری و با آشنایی کامل از زبان ارتباطی بین المللی همكاري خود را با شركت هاي توليد كننده خارجي در امور نمايندگي به اين صورت مطرح كرده ايم كه به عنوان يك نماينده از طرف شركت هاي توليد كننده با نماينده هاي فروش آن شركتها ارتباط برقرار كرده و تمامي مشكلات سر راه آنها را جهت توسعه فروش و ارتقاء برند مشاهده و بررسي ميكنيم و نتيجه را به شركت هاي توليد كننده گزارش ميكنيم و خود نيز نسبت به رفع اين مشكلات تا حد امكان اقدام خواهيم كرد و اگر هم مشكلي از طرف توليد كننده پيش آمده باشد ، آنرا به شركت توليد كننده گزارش ميدهيم تا سريعأ نسبت به رفع آن مشكلات اقدام تا از افت كيفيت و اعتبار برند و شركت توليد كننده و همچنین از کاهش اعتبار و زحمات توزیع کننده آن محصولات جلوگيري شود .

       اين طرح ما هميشه مورد استقبال هر دو طرف معامله قرار گرفته و اين همكاري ما تا بحال باعث استحكام و تداوم همكاري طرفين معامله شده است و از طرف ديگر اين امكان را به شركت هاي توليد كننده داده كه بجاي اتكا به حرف هاي سايرين و رقبا در خصوص نماينده هايشان ، خودشان توسط نماينده مستقيم شان اطلاعات و گزارشات صحيح را دريافت كرده و اين اطمينان را دارند كه اطلاعات و گزارشات دريافت شده در جهت استحكام و تداوم اين همكاري و رفع مشكل است تا خارج كردن يك نماينده از بازار رقابت . و از سوء ديگر نمايندگي هاي فروش اين اطمينان را پيدا ميكنند كه مشكلات از زبان يك پل ارتباطي كه به دليل ذينفع نبودن در معامله يا عدم معامله با اهداف سازنده به شركت توليد كننده انتقال پیدا میکند .

       درضمن ما ميتوانيم با قراردادي ، كليه امور اداري مرتبط با محصول ، اخذ مجوزهاي لازم ، تأئيديه هاي كيفيت و استاندارد ، كليه امور تبليغاتي و امور نمايشگاهي شركت هاي توليد كننده خارجي را نيز متقبل شويم .

       علاوه براین نقش ما ، هم به تولیدکنندگان و هم به نمایندگانی که زبان ارتباطی آن کشور یا زبان انگلیسی را بخوبی نمی توانند صحبت کنند کمک کرده تا تمام ارتباطات با مفهوم و منظور صحیح و اصلی برقرار شود و مشکل ارتباطات نیز در این همکاری به طور کل برطرف شده است .

      در آخر اینکه ما فقط میتوانیم با یک شرکت در یک زمینه کاری فعالیت داشته باشیم . مثلا یک تولید کننده قطعات خودرو در زمینه محصولات خودرو و نه بیشتر . زیرا صادقانه این است که مسئولیت ارتقاء و بهبود زمینه های کاری و همکاری فقط یک شرکت از یک زمینه فعالیت را با نمایندگان آن شرکت عهده دار باشیم .